اخلاق حرفه اي در بنگاه هاي املاک

در ايران کسب و کار به شکل  سنتي رواج دارد  چرا که اصول و قواعدي براي کسب و کار به شکل حرفه اي يا تعريف نشده است و يا  قابليت اجرايي ندارد .در دنياي امروز اخلاق حرفه اي در کسب و کار  جايگاه مهمي دارد .  به همين خاطر ما شاهد تدوين استراتژي ملي و برنامه اقدام ملي مسئوليت اجتماعي بنگاه ها توسط تمام کشورهاي اروپايي يا ايجاد مرکز مسئوليت اجتماعي و اخلاق کسب و کار  در اتحاديه اروپا هستيم  اما در ايران  عموما اخلاق  حتي در ساده ترين مفهوم آن  در استراتژي  کسب و کار ديده نمي شود  .

به گزارش فرصت امروز در کسب و کارهاي ايران تعريف حداقلي از اخلاق وجود دارد و اين حداقل ها نيز رعايت نمي شود در صورتي که دنيا به سمت اخلاق حرفه اي  حرکت مي کند. در اخلاق حرفه اي  حاکميت رفتار اخلاقي در هيات مديره ، رعايت اصول اخلاقي در برابر کارکنان ، رعايت حقوق محيط زيست و رعايت حقوق مشتريان و مصرف کنندگان گستره مفهومي اخلاق کسب و کار را شکل مي دهد.

در بازار يکي از عوامل مهم در فروش ، مساله اخلاق است . ايراني ها انساني هايي اخلاق مدارند و همواره دوست دارند در مراودات و معاملات اخلاق به عنوان يک اصل حرفه اي  رعايت شود . طبيعي است با توجه به روحيه ايراني ها به عنوان ملتي فهيم و درست انديش ، به راستي و درستي بيش از هر چيز اهميت دهند .

 بنگاه هاي املاک در ايران  نقش مهمي در بازار مسکن  دارند و افراد زيادي همواره به اين مکان ها براي خريد يا فروش مراجعه مي کنند بنابراين  داشتن دستورات اخلاق حرفه اي کسب و کار در بنگاه هاي املاک يک ضرورت اجتماعي و حقوقي است .

متاسفانه در ساليان اخير برخي از افراد کم صلاحيت وارد حوزه کسب و کار خريد و فروش املاک  شدند و اعتبار مشاور املاک  را با عملکرد نامناسب خود در نزد مردم  تقليل دادند  چرا که  هر کس  مي تواند به راحتي بدون تجربه و مهارت و دانش يک شبه وارد اين حرفه شود . در صورتي که هر کاري مقدمات و تمهيداتي  دارد   اما عملکرد ضعيف اتحاديه املاک در ادوار گذشته باعث شد تا هر کس خود را  مشاور بداند .  در صورتي که طبق قانون ، دلالي  نياز به کسب پروانه دارد . اين که بنگاه هاي  املاک مجوز کسب دارند کافي نيست بلکه کساني که به عنوان مشاور املاک فعاليت مي کنند بايد داراي پروانه فعاليت باشند تا با عملکرد ضعيف خود به اين حرفه  آسيب وارد نکنند .

مشاور املاک کسي است که کليه اصول و قوانين خريد و فروش املاک  در ايران را مي داند و مي تواند  تحليل درستي از بازار مسکن  به دست دهد . بنابراين  بايد براي  مشاور املاک ضوابط و قوانيني وضع شود تا به اين حرفه آسيب بيشتري وارد نشود .

اخلاق در بنگاه هاي املاک را مي توان به دو بخش اخلاق فردي و اخلاق حرفه اي کسب و کار تقسيم کرد .  در اخلاق  فردي مشاور املاک  متعهداست تا  با صداقت و راستي و درستي کار کند  و اخلاق انساني را در کارها رعايت کند .  او متعهد است تا  در برابر خريدار و فروشنده فردي صادق ، رازدار ، امانت دار ، با وجدان ، درستکار و با انضباط  باشد و وفاي به قول و فعل  داشته باشد  تا مردم به او در انجام معاملات  اعتماد کنند .

  در دنياي امروز اعتماد سازي يکي از ارکان مهم در بازاريابي و فروش  به شمار مي رود و تا زماني که جريان اعتماد سازي به خوبي ميان طرفين شکل نگيرد طبعا خريد و فروشي صورت نمي گيرد . به همين خاطر در عصر جديد تمام فروشندگان دنيا  مي خواهند  راستگو باشند  تا مردم به آنها اعتماد کنند اما متاسفانه  برخي از افراد شاغل در بنگاه هاي املاک  ناآگاهانه   در برابر سوالات خريدار يا فروشنده راست نمي گويند و همين آغازي براي فرو ريختن ديوار اعتماد است . شايد به اين دليل که تصور مي کنند با دروغ مي توانند  معامله اي صورت دهند در حالي که  در عصر جديد تنها چيزي که مي تواند در بازار عامل موفقيت باشد رعايت اصول  اخلاق حرفه اي است.

مسکن کالايي گران بهاست و هر شخص در طول عمر خود يک يا دو بار اقدام به خريد مي کند بنابراين  خريدار مسکن با همه خريداران کالاها فرق دارند .  کسي که قرار است ميليون ها تومان پول براي خريد خود پرداخت کند همه جوانب را به درستي مي سنجد پس اگر مشاوره بر پايه  رعايت اخلاق حرفه اي کسب و کار شکل گيرد احتمال خريد به مراتب بيشتر از زماني است که با دروغ بي اعتمادي  برقرار مي شود . گاه مشاور املاک واحدي را که مي خواهد بفروشد  نديده است  و وقتي خريدار از او مي پرسد : آيا واحد مورد نظر نورگيري مناسبي دارد ؟  با قطعيت مي گويد عالي است  از سه طرف شما نور داريد . در صورتي که مشاور هنوز يک بار  به داخل واحد مربوطه نرفته است. وقتي از واحد مسکوني بازديد صورت مي گيرد  خريدار  بي اعتماد مي شود و در ادامه  هر چه قدر هم حرف راست و درست بر زبان جاري شود خريدار قياس بر همان نور منزل مي گيرد و نهايتا خريدي انجام نمي شود .

اگر همه مشاوران  املاک  اخلاق حرفه اي را  در تمام فرايند بازاريابي و فروش رعايت کنند شکي نيست که سطح درآمد و فروش ماهانه آنها به شکل چشمگيري افزايش مي يابد.  مشاوران املاکي که امروزه نام و آوازه اي در تهران و شهرستان ها دارند  کساني اند که  با راستي و درستي  ميان خود و مردم  پل اعتماد بلندي برقرار کردند وامروز با همان اندوخته اعتمادها  به کسب و کار خود رونق مي دهند .

نکات مهم مهارتي اخلاقي و علمي براي تبديل شدن به يک سئوکار حرفه اي

مهم ترين مهارت هاي فردي گه زودتر از هر مهارت هاي فني است s و ويژگي هاي فردي s کار است. صبر و شوخ طبعي-شايد کمي قدرت بدني و تسلط ذهني و ما با يک عجيب و غريب مواجه هستيم-گاهي اوقات يک درگيري با هم تيمي ها-گاهي اوقات يک رفتار عجيب و غريب از کارفرما. اما ما بايد کمي کوچک باشيم - و متوجه شويم که ما يک کارگر هستيم - که کار ما در مورد زندگي و مرگ نيست-بلکه فقط بازاريابي است. اين يک پروژه چند ماهه و چند ساله است که بايد صبور باشيم. مهم نيست که چقدر مضطرب اين کار است, ما مي توانيم بخشي از اين فردا به تعويق انداختن, و داشتن حس شوخ طبعي باعث مي شود کار لذت بخش تر و مفيد براي ما. چرا ما گفتيم قدرت بدني: روزي را تصور کنيد که استراتژي هاي شما براي بهينه سازي رتبه سايت کارساز نبود و ممکن است ساعت ها وقت بگذاريد بدون اينکه متوجه شويد بدون حرکت به دنبال راه حل در ميز کار خود بوده ايد. اگر شما تا زماني که روان پريشي نداشته باشيد-و نياز به بستري در بيمارستان داريد-احتمالا چيزي در مفاصل و عضلات شما به عنوان يک س وجود دارد-و اين قطعا يکي از چالش ها است . 2-مهارت هاي اجتماعي و کار نظر شخصي من اين است که افراد بايد انگيزه داشته باشند و بتوانند خود را با افراد و گسترش اعتبار وب سايت محل کار وفق دهند مخصوصا وقتي صحبت از استخدام به عنوان شغل مي شود. اما اين بدان معنا نيست که شما به تنهايي کار نمي کنيد . بسياري از کارگران توانمند ارمو فريلنسرها هستند و تنها و تنها يک بخش هستند. 3-درک اصول ارمو و نحوه کار موتورهاي جستجو براي تبديل شدن به يک متخصص, شروع با اصول اوليه. شما بايد در مورد قوانين و الگوريتم هاي موتورهاي جستجو وضوح کامل داشته باشيد و نحوه تعامل کاربران و موتورهاي جستجو را بدانيد . يادگيري اصول اوليه ارمو در سه ربع خلاصه مي شود: انواع محتوايي که کاربران مي خواهند-انتظار يا نياز دارند. همه اينها به قصد کاربر در مورد ايجاد محتوا و ارمو بستگي دارد. درک دقيق از نحوه کار موتورهاي جستجو. کار با ابزارها و تکنيک هاي مورد نياز براي بهينه سازي وب سايت ها را بياموزيد. شما مي توانيد تمام تکنيک ها را به وب سايت ها اعمال کنيد. مهارت هاي مورد نياز s و ?-کرالينگ همه موتورهاي جستجو داراي ربات هايي هستند که وب سايت ها و صفحات را خزنده (يا اسکن مي کنند) کار مي کنند. خزيدن صفحات وب سايت شما-محتواي شما را در نتايج جستجو قرار مي دهد. ?-نمايه سازي در اين مرحله صفحات وب سايت و کلمات به نتايج جستجو اضافه مي شوند. اگر وب سايت شما و صفحات شما در نتايج موتورهاي جستجو ذکر نشده باشد-شما شانس ديده شدن توسط کاربر را از دست مي دهيد. ?-رتبه بندي وقتي چيزي را در گوگل تايپ مي کنيد-مرتبط ترين وب سايت ها در نتايج جستجو ظاهر مي شوند. اين نتايج بر اساس عوامل مختلفي مانند موقعيت جغرافيايي-زبان-تجربه کاربر و غيره است. عوامل زيادي وجود دارد که موتورهاي جستجو براي تجزيه و تحليل و تعيين ارتباط يک وب سايت  با کلمه اي که کاربر جستجو کرده است استفاده مي کنند. گوگل اغلب اين موضوع را افشا نمي کند-اما متخصصان اين حوزه به دنبال اين عوامل هستند و از اين عوامل براي بهينه سازي وب سايت ها استفاده مي کنند. خريد pbn و موارد زير برخي از مهمترين عوامل در رتبه بندي وب سايت ها هستند: عصر دامنه پيوندها بهينه سازي وب سايت در نسخه موبايل محتواي بهينه شده و با کيفيت سرعت بارگذاري صفحه (از جمله سرعت صفحه وب سايت در نسخه موبايل) در دسترس بودن و همچنين امنيت سايت تعامل کاربر در شبکه هاي اجتماعي هر وب سايت ص technical فني تجربه کاربر. 4. با استفاده از ابزارهاي صوتي کار با تجزيه و تحليل ترافيک گوگل و کنسول جستجوي گوگل اس کاران از ابزارهاي متنوعي براي بهينه سازي محتوا و تجزيه و تحليل کاراييen استفاده مي کند. شما بايد گزارش هاي افزايش ارگانيک ترافيک سايت را بررسي کنيد و مشخص کنيد که کدام يک از تاکتيک هاي شما باعث اين افزايش شده است. شما بايد افت سايت در نتايج گوگل را بررسي کنيد و ريشه هاي اين قطره را پيدا کنيد. براي افزايش بهره وري کمپين, شما نياز به دريافت اطلاعات در مورد هزاران نفر از کلمات کليدي و پيدا کردن که کلمات و عبارات بيشتر پاسخ به مخاطبان خود را (و به همين دليل). پايه و اساس جستجوگرها هميشه يادگيري, کار با تجزيه و تحليل ترافيک گوگل و کنسول جستجوي گوگل است, و در واقع اين دو براي انجام جستجوگرها بسيار مهم است. به اختصار, اين دو ابزار به شما اطلاعات مفيد است که شما مي توانيد کلمه براي بهبود وب سايت استفاده کنيد. مي توان گفت که تخصص در ارمو به تسلط بر اين دو ابزار گره خورده است. 5-برنامه نويسي (در غلط گيريre ) شما به عنوان يک ارموکار بايد بتوانيد کد منبع يک وب سايت را مشاهده کرده و ويژگي هاي اصلي مربوط به سايت و سايت خود را شناسايي کنيد. همچنين بايد بتوانيد به سرعت و به راحتي کدهاي سايت را بدون خراب شدن سايت تغيير دهيد. بيشتر با اچ تي ام ال , جاوا اسکريپت , جاوا اسکريپت , جاوا اسکريپت, اشنا باشيد بهتر, اما نيازي نيست که برنامه نويس حرفه اي در ذهن. سيستم عامل هاي سيستم مديريت محتوا امروزي اغلب داراي ويژگي هاي ارمو هستند و نورپردازي با سيستم هاي مديريت محتوا مانند وردپرس و جوملا يک نقطه قوت است. ص technical فني يکي از فني ترين بخش هاي ارمو شامل موارد زير است : Full روشنايي کامل به s و s توانايي تشخيص و تقويت کلمات کليدي با داشتن يک استراتژي - روشنايي با پيوند پيوند با استراتژي اجراي کمپين هاي تبليغاتي-بازاريابي ايميل و … درک مفهوم بازاريابي محتوا و روشن کردن اصول توليد محتوا استفاده از تکنيک هاي ارگو استفاده از تکنيک هاي ارگو کاملا متفاوت از تکنيک هاي فني و فني است. منظور ما کلاه سياه نيست-اما ترفندهايي که به صورت تجربي ثابت شده اند اما قانونگذاري نشده اند. يکي از ويژگي ها و وظايف کارشناس ارمو اين است که دانش خود را از وضعيت the و practice عملي کند. پرسش و پاسخ نظري نيست و بيشتر عملي است. نتيجه يادگيري-و شما-در واقع فعاليت هاي عملي است که شما بر اساس اصول و نه دانش خود انجام داده ايد. رزومه خوب: نام تجاري شخصي ساخت يک رزومه خوب به معناي پذيرش همکاري در شرکت هاي بزرگ با دستمزد پايين تر و يادگيري تجربي از متخصصان ارگو است. تبديل شدن به يک متخصص استفاده از تجربه و راهنمايي از کارشناسان و کارشناسان با تجربه است. در راه جستجوگرها با مشکلات زيادي روبرو خواهيد شد که در بسياري از موارد ممکن است ندانيد چه کاري بايد انجام دهيد. براي داشتن يک روز خوب توصيه مي کنيم ابتدا در وب سايت خود کار کنيد . And و در وب سايت خود خطايي ايجاد کنيد. عيسي را ياد بگيريد. همه برچسب ها را بياموزيد و بررسي کنيد. موضوعي را که علاقه مند هستيد انتخاب کنيد. اين باعث مي شود توليد محتوا براي شما موثرتر باشد. لطفا با ديگران ريسک نکنيد و او را نبينيد. مرجع